【简一】这些年，简一做到了哪些你想到了却做不到的事情?

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    这些年，简一做到了哪些你想到了却做不到的事情?

简一又开发布会了。

以“过剩时代的企业竞争战略”为主题，知名财经栏目《赢在中国》启动了2017年最新版的拍摄，这一次，简一成为了该栏目在全国众多企业中挑选的3个案例之一(另外两个是飞贷和飞鹤)。

10月24日，简一在广州天河百丽宫影城举行了《赢在中国•简一篇》首映礼。

本文就以首映礼上播放的42分43秒的视频为蓝本，来解析一下这些年简一是怎么从简一陶瓷进化到简一大理石瓷砖的。

《赢在中国•简一篇》首映礼现场

进化要点一：聚焦大理石瓷砖

业内人士都知道，简一聚焦大理石瓷砖这一品类是在2009年。

此前，从2002年成立到2009年聚焦大理石瓷砖的7年间，简一凭借羊皮砖、地脉岩、五度空间等产品系列闻名业界，但都遭到了同行的跟进，随后就陷入了价格战。

上述7年期间的发展策略，李志林(简一董事长)称之为“游击战”，目标是生存下来，“所以打不赢就跑。”

几次陷入这种被动的局面，让李志林不由得思考长线且稳定发展的方法。

鲜为人知的是，在这期间还出了个岔子——简一财务总经理冯娟被公安局抓起来了。原因是2005年为了扩大生产，简一和某陶瓷厂家进行了合作，但后来该厂家的负责人跑路了，把供应商欠款等问题转嫁给了简一。所幸后来得以妥善解决。

冯娟在节目中回忆当年险境

为了彻底解决生产难题，2006年简一在清远买了一块地，新工厂于2008年正式投产。有了新工厂带来的“折腾的空间”之后，李志林越发“焦虑”了起来，因为找不到新方向。

有意思的是，方向却在一次钓鱼时出现了。李志林问自己“瓷砖到底是什么”?他找到了答案：装饰材料。

以“装饰材料”这一点为基准，李志林想到了将天然大理石与瓷砖结合起来的方法，那就是大理石瓷砖。不仅因为“瓷砖4500个亿，天然石材3000个亿”，大理石瓷砖可以跨界“两边吃”，而且当时别墅这一块“细分市场是没人关注的”。

李志林坚信聚焦大理石瓷砖的前景

想好了就干，排除一切阻碍和困难。在2009年李志林刚刚决定全面聚焦大理石瓷砖后，简一内部还没有完全准备好。比如，出口部的一位女业务员接到了订单和预付款，客户要的还是之前开发的产品，但简一已决定只排产大理石瓷砖，因此预付款只能退回，每个月的业绩考核指标让这位女业务员潸然泪下。

为了让公司内部统一思想，李志林发挥了他后来被称为“陶业乔布斯”的功力，他召开了全体员工大会，从早上8点到晚上10点，讲了10几个小时的定位理论，终于让简一内部理解了他的做法。

李志林给员工讲述定位理论

进化要点二：高密度的广告宣传

2014年，距离简一聚焦大理石瓷砖已经5年，5年间业内出现了许多主推大理石瓷砖的品牌，不再孤独的简一，又迎来了新一轮的价格战。

受到价格战冲击，简一在2015年出现了业绩下滑的不利局面，难道又要去“打游击”?

又一次被逼到“悬崖边上”的李志林，这次选择了“由守转攻”。

怎么攻?占领制高点。

登录央视是简一占领制高点的重要一环

李志林将目光瞄准了央视，因为他认为央视是“最高的媒体”，央视里“最高的节目”是《新闻联播》。

接下来的事情业内人士都知道了，简一在2015年11月18日用近3亿元的“天价”拿下了《新闻联播》的黄金标版资源。

但同样鲜为人知的是，简一内部对李志林花重金投放广告的决定出现了分歧。首先是股东蓝天和李志林“大吵了一架”，其次是内部高层只有国内总经理邱文胜支持他的决定，冯娟和品牌总监柯丽敏都投了反对票。

左起：柯丽敏、冯娟、邱文胜、李志林

为了“树品牌”，李志林义无反顾地决定了投放央视广告，因为只有这样才能走出价格战的泥沼，避免陷入新一轮的“游击战”。

成为央视广告招标的建材类“标王”之后，简一并没有停下宣传的脚步，接下来又与分众传媒合作，进行了针对高消费人群的更精准的广告投放，此后，简一又大力投放高铁、机场广告，持续不断地进行着品牌的广告宣传。

有用吗?当然有用。你问身边准备装修的朋友知道哪些瓷砖品牌，简一肯定在列，有些甚至连“高档装修，不用大理石，就用简一”的广告语都能背下来。

投放分众对简一来说更为精准

进化要点三：不打折的明码实价

关于明码实价，李志林说这是“第一大战役”，他认为明码实价是消费者对品牌树立信心的基础，而且对陶业的整个商业环境是有利的。

《赢在中国》的创办者、优米创始人王利芬也指出，明码实价表面上是“面向市场的一种手段”，实际上是“品牌落地的最直接的通道”，是在实际销售中占领消费者心智“最重要的步骤”。

王利芬认为明码实价对简一打造品牌非常重要

但简一在这场“第一大战役”中，遇到了许多“攻坚战”。经销商不理解、导购突然不会卖货了等等问题接踵而至，随之而来的是业绩的下滑。

邱文胜透露，从2016年3月1日简一正式对外公布实行全国明码实价之后，“直到2016年的7月份，我们全国各地从总体来看，销量是下滑的。”

消费者习惯讨价还价的现状，以及明码实价在业内屡遭失败的“前车之鉴”，李志林其实也预料到了简一的业绩下滑，所以他让邱文胜半年不要看报表，而是先把该做的做好，不过担着心的邱文胜还是每天都坚持看报表。如今回忆起那段日子李、邱二人都面带雨过天晴般的笑容。

回忆当初李、邱二人不约而同地大笑起来

简一有理由骄傲，因为明码实价执行至今，简一逐渐在高消费人群中建立起了对简一品牌的信心，这一点从2017年上半年简一销售业绩增长52%即可体现。

而简一执行明码实价的决心，则通过“不管卖高卖低都对经销商处以所卖价钱两倍罚款”的铁律展露无遗。

李志林讲述简一执行明码实价的决心

未来进化方向：无缝连接消费者

从聚焦大理石瓷砖的精准定位，到“饱和式广告攻击+明码实价”的组合拳成功占领了消费者心智，简一因为想到并做到了这些，所以完成了从“产品驱动”向“品牌驱动”的转型升级。

不过，王利芬表示，上述都只是简一翻越的小山，在未来简一有机会做到“行业的老大”，前提是要翻过一座“珠穆朗玛峰”，即逐步建立起属于简一自己的互联网大数据。

李志林深知看不见的山更难爬

大数据可以做什么?可以掌控消费者行为从而分析消费者喜好，进而指导生产与销售，王利芬称这对简一来说将是一场“组织结构的再造”，只有如此才能将消费者完全掌握在自己手中。

从目前正在努力建立大数据的陶企来看，进展最快的已初步完成了与经销商在某些信息上的实时互通，如产品库存等，分析瓷砖的消费行为尚属望尘莫及，而且，在同一个消费者复购率极低的情况下，如何保证数据分析的准确性，也将会成为简一和陶业同仁们需要攻克的难题。

打造世界知名品牌是简一的梦想

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